從2003年進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)以來，經(jīng)歷了鋼貿(mào)行業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，泰安市至偉經(jīng)貿(mào)有限公司董事長商西民談起鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀感嘆道：“目前鋼貿(mào)行情越來越多變，整個(gè)競爭態(tài)勢(shì)也更加激烈，鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式越來越難，利潤也越來越低?！?/p>

從近年鋼貿(mào)業(yè)的發(fā)展來看，商西民的感嘆確實(shí)是一個(gè)資深鋼貿(mào)人的見解。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)升級(jí)調(diào)整，我國鋼貿(mào)行業(yè)也由“黃金發(fā)展期”，進(jìn)入“穩(wěn)定調(diào)整期”。傳統(tǒng)鋼貿(mào)商簡單的“低進(jìn)高出”、“囤貨待漲”等傳統(tǒng)經(jīng)營模式，越來越困難。而鋼鐵電商的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)的鋼貿(mào)商看到了希望，找到了發(fā)展的契機(jī)。商西民表示：“和找鋼網(wǎng)合作之前我們公司一個(gè)月鋼材交易量大約在3萬噸;合作之后，我們的月交易量達(dá)到了5萬噸，銷量增長很明顯。”

與找鋼網(wǎng)合作帶來發(fā)展契機(jī)

2012年以來，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)爆發(fā)信貸危機(jī)，導(dǎo)致銀行不斷收緊對(duì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的貸款，這也進(jìn)一步加大了鋼鐵貿(mào)易企業(yè)融資難的問題。

整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)陷入了低迷、下滑狀態(tài)，不管是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境，都不再偏向鋼貿(mào)商?？總鹘y(tǒng)的現(xiàn)貨貿(mào)易已經(jīng)越來越難賺錢，鋼貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式瀕臨危機(jī)，這成為當(dāng)時(shí)鋼貿(mào)商們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

在鋼貿(mào)行業(yè)競爭越發(fā)激烈，利潤越發(fā)攤薄的環(huán)境下，眾多鋼鐵電商平臺(tái)誕生了，鋼鐵電商的標(biāo)桿企業(yè)找鋼網(wǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。鋼鐵電商的誕生是在行業(yè)低迷的情況下為行業(yè)帶來了交易安全、效率提高、服務(wù)更好以及資金板塊的便利。

商西民說自己不是一個(gè)保守的人，不排斥鋼鐵電商?！拔以敢鈬L試新事物。因?yàn)槲覀児居袠I(yè)務(wù)員比較熟悉找鋼網(wǎng)，跟我介紹了找鋼網(wǎng)的相關(guān)情況，我就決定試著合作。從2015年至今，通過這幾年和找鋼網(wǎng)的合作，明顯感覺找鋼網(wǎng)對(duì)我們企業(yè)的幫助非常大。因?yàn)檎忆摼W(wǎng)的布點(diǎn)比較多，全國的客戶都有，對(duì)于鋼貿(mào)業(yè)的行情把握也非常準(zhǔn)確。找鋼網(wǎng)的交易方式，不僅讓企業(yè)節(jié)省了大量的人力物力，還極大地提高了銷量?！鄙涛髅衽e例，“和找鋼網(wǎng)合作之前我們公司一個(gè)月鋼材交易量大約在3萬噸，和找鋼網(wǎng)合作之后，我們的月交易量達(dá)到了5萬噸，銷量增長很明顯。”

“事實(shí)證明，我的嘗試是對(duì)的，目前我身邊的同行也基本都在跟找鋼網(wǎng)合作。我很認(rèn)可找鋼網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，通過跟找鋼網(wǎng)的合作，我們的客戶范圍擴(kuò)大了，銷量也有了明顯的提升，同時(shí)我們自己的銷售理念也發(fā)生了變化，讓效率更高，價(jià)格更合理?！鄙涛髅癖硎尽?/p>

鋼鐵電商的競爭是服務(wù)的競爭

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師祝建梅認(rèn)為，在鋼鐵產(chǎn)能過剩，行業(yè)運(yùn)行低迷的情況下，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)發(fā)展前途堪憂，國際市場面臨國外貿(mào)易保護(hù)的侵襲，國內(nèi)市場面臨貸款難的融資困境。而鋼鐵電商帶來的不僅是足不出戶的交易體驗(yàn)和交易模式上的變化，供需雙方信息更加公開透明，更高的周轉(zhuǎn)率、有效節(jié)約成本等優(yōu)勢(shì)，這也是其迅速受到市場的認(rèn)可的重要原因。

以找鋼網(wǎng)為例，從交易，再到物流、倉儲(chǔ)加工、供應(yīng)鏈金融、以及SaaS、數(shù)據(jù)服務(wù)等的一體化全產(chǎn)業(yè)鏈電商，從交易、服務(wù)到工作，過去幾年，找鋼網(wǎng)用互聯(lián)網(wǎng)將鋼鐵交易搬到線上。

經(jīng)過7年多的發(fā)展，目前找鋼網(wǎng)已成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。找鋼網(wǎng)方面介紹，找鋼平臺(tái)擁有40多萬種鋼材產(chǎn)品品類，能為合作伙伴提供物流、倉儲(chǔ)、加工、供應(yīng)鏈金融等配套服務(wù)。同時(shí)，基于多年的技術(shù)積累，平臺(tái)自主研發(fā)的SaaS服務(wù)產(chǎn)品、財(cái)務(wù)信息化技術(shù)，能夠?yàn)楹献骰锇檩敵龇闲袠I(yè)業(yè)務(wù)特性的信息化產(chǎn)品，助力于合作伙伴供應(yīng)鏈管理升級(jí)和經(jīng)營效益提升。

找鋼網(wǎng)華北大區(qū)總監(jiān)黃祖貽介紹說，找鋼網(wǎng)于2019年提出了“一全七快、融資易”的經(jīng)營宗旨，包括貨全、報(bào)價(jià)快、下單快、配車快、提貨快、結(jié)算快、發(fā)票快、賠付快;融資快、費(fèi)用低、使用便捷。我們希望從交易、服務(wù)、工作全產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)提速，全面提升平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營管理，提升用戶使用體驗(yàn)。

在找鋼網(wǎng)看來，行業(yè)中要解決三大效率問題。一是買家、賣家交易效率問題。過去買家買鋼材需要打十幾個(gè)電話找不同的供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，效率很低;二是行業(yè)服務(wù)的效率問題，在鋼鐵行業(yè)，買家買完貨之后，還需要自行尋找倉儲(chǔ)服務(wù)、加工服務(wù)、物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù);三是行業(yè)工作的效率問題。為解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，提高產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，找鋼網(wǎng)經(jīng)過多年技術(shù)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，找到了解決方案。

商西民認(rèn)為，找鋼網(wǎng)為代表的鋼鐵電商的發(fā)展，改變了行業(yè)秩序，建立新的定價(jià)及交易機(jī)制，改變了傳統(tǒng)的交易模式和交易規(guī)則，對(duì)鋼鐵資源起到較好的優(yōu)化配置作用。同時(shí)也有助于提高行業(yè)效率，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，推動(dòng)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，降低成本，提高企業(yè)利潤。

“在今后的鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展中，找鋼網(wǎng)為代表的鋼鐵電商的作用會(huì)越來越大，和電商的合作將會(huì)是鋼貿(mào)業(yè)的必要選擇?！鄙涛髅裾J(rèn)為?！搬槍?duì)當(dāng)前日益惡劣的內(nèi)外部環(huán)境，鋼鐵電商只有不斷提高服務(wù)品質(zhì)，掌握更多的客戶和銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式，進(jìn)一步提高品牌知名度和用戶信任度和用戶體驗(yàn)度，才能在激烈的競爭中立于不敗之地?！?/p>